Всё, о чем мы говорили в предыдущем разделе, не означает, что у каждого бизнеса есть потолок по выручке, выше которого нельзя подняться. Некоторые теоретики выдвигают версии о том, что это понятие хорошо лишь для описания в профильных учебниках. На деле же оно обозначает реально работающий и крайне полезный бизнесу инструмент. С его помощью можно не только понять, насколько доходно предприятие, но и выявить его слабые места, своевременно скорректировать курс развития.
На горизонтальной оси координат стоит отметить объем продаж в нужных единицах измерения – в натуральном показателе или денежном. По вертикали необходимо выделить точки затрат и выручки в валюте. Там, где линии расходов и выручки пересекутся, и будет находиться точка безубыточности.
Формулы Для Расчета Точки Безубыточности
Надо изучить рынок, посмотреть, как действуют конкуренты и с какими результатами. Оправданным станет заказ маркетингового исследования. Чем ниже уровень безубыточности, тем легче бизнесу будет его достичь.
Например, для фрилансеров, это могут быть консультации или юридическая помощь при оформлении договора с клиентом. Чем больше клиентов, тем больше помощи юриста потребуется. Точка безубыточности больше всего подходит для этапа, когда расходы компании уже легко спрогнозировать.
Крупный завод может наращивать объемы тысячами и считать прибыль в миллионах, для маленького бизнеса этот показатель намного меньше. Момент пересечения порога рентабельности можно определить с помощью формул. Одна позволяет узнать объём продаж, при котором предприятие выходит в ноль, вторая — высчитать этот показатель в денежном выражении. Для этого по вертикальной оси отмечают выручку и затраты бизнеса в денежном выражении.
Какие Показатели Нужны Для Расчета
Она, по расчетам, доходит до порога рентабельности только на 25-й день месяца. Получается, что работать в прибыль она успевает только 5 суток. Это само по себе означает, что у компании нет убытков и есть небольшой капитал для развития. Но в реальной жизни такое соотношение параметров нежелательно. Неблагоприятный климат, вспышка заболеваемости, непроходимость дорог, перебои с поставками кормов – любая вероятная проблема способна привести к потере рентабельности. Во время кризиса большая доля постоянных затрат — это риск для бизнеса.
Соответственно, чем больше объем производства и продаж, тем больше переменные затраты. Переменные затраты на единицу продукции не изменяются с изменением объем производства. Переменные затраты на единицу продукции являются условно-постоянными. В случае с премиальным сегментом, где тоже большие постоянные затраты, можно работать над узнаваемостью бренда, повышать уникальность товаров или услуг. В условиях кризиса лучше, чтобы переменных затрат было больше, чем постоянных.
Чтобы компания работала с максимальной эффективностью, нужно стараться вывести каждую бизнес-единицу на оптимальный для нее уровень дохода. Для этого необходимо ежемесячно контролировать финансовые показатели, как показано выше, и вовремя остановить расширение, если оно не приводит к росту прибыли. В зависимости от того, как меняются эти показатели от месяца к месяцу при росте выручки, можно сделать вывод о том, стоит дальше наращивать объёмы, или нет. Выручка и общие затраты опять стали равны, но уже при намного больших объёмах, чем в начале деятельности.
Постоянные затраты не изменились и составляют 4500 рублей. Переменные расходы – стоимость материала и доставка. Показатель точки безубыточности рассчитывается либо в денежном выражении, либо в натуральном (штуки, килограммы).
Какие Показатели Нужны Для Расчета Точки Безубыточности
При таких результатах у фирмы остается много времени на зарабатывание прибыли, а также она обладает хорошей финансовой стабильностью. Если же точка рентабельности достигается намного позже середины месяца, это плохой признак. Посмотрим, как рассчитывается точка безубыточности, когда выбирается денежный эквивалент. Такой вариант приемлем для фирм, предлагающих сразу несколько товаров/услуг. Важно определить, с каких мер стоит начать именно вашей компании, кто будет ответственным за их выполнение, какой объём задач будет решён и в какие сроки.
- Учимся рассчитывать точку безубыточности на данных из отчётов и анализируем результат вместе с финансовым директором Екатериной Яхонтовой.
- Если у него купят больше двух рюкзаков, он начнёт получать прибыль.
- Развивать бизнес дальше нужно по принципу построения сети магазинов, кафе или других объектов, в зависимости от сферы деятельности.
- Для этого полученное количество пар обуви умножим на среднюю цену.
Есть типы предприятий, когда натуральное выражение ТБУ информативнее. Если компания оказывает только одну услугу либо производит один товар, точка безубыточности в натуральном выражении поможет определить, сколько «штук» нужно продать. Производственным предприятиям нужно знать, сколько товара произвести и продать, чтобы окупить трату сырья. Модель точки безубыточности позволяет определить минимально допустимую границу продаж и производства продукции для предприятия.
Например, если точка безубыточности от месяца к месяцу растет, а выручка — нет, стоит пересмотреть расходы или найти новые способы реализации товара или услуги. Точку безубыточности измеряют в натуральном маржа безопасности или денежном выражении. Затраты на коммунальные услуги, связь и рекламу в соцсетях не изменились. Прогнозный объём продаж нужно знать, чтобы понять, какой будет общая выручка и общие переменные затраты.
Данная модель хорошо может быть использована для крупных предприятий, имеющих устойчивый рынок сбыта. Маржинальный доход, или просто маржа, — выручка без переменных расходов. То есть компания покрыла все переменные затраты и еще осталось на покрытие постоянных расходов. После этого она может, например, снять более дорогой офис или нанять еще одного бухгалтера. По вертикальной оси графика отмеряются затраты и доходы в денежном выражении, а по горизонтальной — объём производства/продаж.
В итоге выручка стала увеличиваться более медленными темпами, чем сразу после запуска бизнеса, а затем и вовсе стала снижаться. Таким образом, видно, что значения BEP, рассчитанные по двум формулам, равны. Возможно, проблема в цене продажи — слишком высокая или, наоборот, низкая. Тогда логично провести дополнительные маркетинговые исследования, изучить цены конкурентов.
Сиреневая линия начинается с позиции 800 $, поскольку постоянные издержки необходимо выплачивать, даже если предприятие ничего не производит. Для быстрого расчёта точки безубыточности можно использовать инструмент «Подбор параметра» в Excel. Мы получили размер выручки, при которой компания достигнет порога рентабельности. Расчет точки безубыточности необходим как руководству компании, так и внешним экспертам для понимания целого ряда бизнес-процессов.
Если объем реализации уменьшается, переменные затраты уменьшаются. Если объем реализации растет, переменные затраты https://boriscooper.org/ увеличиваются. У компании, которая производит синтетический утеплитель, такие переменные затраты в месяц.
Доставляем по 2 млрд писем в месяц от российских и белорусских компаний из разных сфер бизнеса. Если предприятие создано недавно, его владелец не успел понять, насколько оно рентабельно, постоянные траты очень желательно свести к минимуму. Это снизит вероятность провала, если окажется, что не слишком прибыльное само по себе дело еще и пострадало от кризиса, а потому стало убыточным и закрылось. Чтобы нагляднее показать способы расчета, рассмотрим несколько примеров.